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类目前三的背后 滴水洗地机一朝爆红的秘诀

2021-06-30 19:51:53  来源:中企经济网   

从专利技术领先却少有人知,成长为网红主播、家居达人口中家家必备、全网良心爆推的家庭清洁好物,滴水洗地机只用了不到3个月。6月1日年中大促开门红狂销1000万,轻松闯入行业类目前三。

借势李佳琦 聚焦品牌力打造

滴水DIISEA作为洗地机类目的新秀品牌,在技术专利上取得重大突破,独创的“水尘环流”清洁技术解决了传统吸尘器、洗地机类型产品“气尘环流”技术易造成室内空气二次污染的百年难题。滴水成功量产并推出新品—滴水洗地机之后,却面临了一个对公司而言似乎比产品研发还要难上数倍的命题—酒香也怕巷子深。

在快节奏、高效率的现代生活里,消费者的注意力被短视频、微图文引导分割得难以集中,更易为各类碎片化信息引导购买行为,倾向于被信任的人种草安利,新品牌想要单纯靠产品力出圈吸粉,几乎可以比肩天方夜谭。

如果投入大量资金进行营销宣传,对于已经在“水尘环流”专利技术上死磕三年,消耗巨大的滴水来说绝非易事,上李佳琦直播间成为了当时孤注一掷的解决方案。

但李佳琦作为淘宝头号主播,直播间里汇聚的都是像华为、戴森、海蓝之谜这样的国内外一线大牌,毫无知名度的滴水想要通关层层选品,谈何容易?未加尝试绝不轻言放弃,滴水团队发挥技术攻关时的“死磕”精神,对自家洗地机产品反复进行卖点梳理,重点分析李佳琦直播间以女消费群体为主的购买惯和语言交流倾向,改变研发端直男式的描述,以更贴生活、更便于理解的表达方式递交选品资料,并开诚布公地阐述专利技术优势、品牌发展故事及市面同类产品的详尽分析对比。

与同类产品相比,滴水洗地机采用自主研发的“水尘环流”清洁技术,可以做到更干净、更安静、更安全,智能扫拖洗一体,并能在清洁过程自主进行干湿垃圾分离,大大减轻了清洁的繁琐程度。滴水洗地机噪音低于60分贝,适合有孩子、老人,或者养猫的家庭,不用担心影响休息和邻里关系;60分钟超长续航,300米的大房子也能一次充电搞定;机身可躺,沙发、床底也能清洁,不放过任何一个角落;轻至3.55公斤,自带牵引力,女、老人使用都不费劲,更适合中国家庭。

将100分的东西做到120分的真诚俱细,滴水很快就收到了回复,产品成功入选3月31日的李佳琦家装节,为滴水品牌力的塑造打响了第一炮。

得到李佳琦的体验推荐,并成功吸纳一大批新用户的使用好评后,滴水开始借这一波势头开始从0到1 的全局域品牌塑造,打造用户社群,鼓励使用体验分享,在小红书、微博上以产品体验的形式邀请家居达人点评,B站、抖音合作网红、生活家们进行自由测评,以真实使用视频让消费者们眼见为实。以点到面,构造了滴水洗地机的口碑网络,也让滴水DIISEA初具品牌力。

紧跟直播大潮 漂亮的618胜仗

5月,面临618大促周期,滴水团队紧跟直播热潮,继续选择与李佳琦直播间合作。经过3月的成功接触,彼此都对合作效果满意,这一次的入选显得水到渠成,在直播当天更是被排到热门位,成为李佳琦的亲选好物。

在天猫618生活电器品牌预售榜单里,DIISEA滴水直接跃升到第四位,仅次于戴森、科沃斯、添可等传统大品牌,力压必胜、云米等新兴品牌,展现出了强大的品牌爆发力。

再加上各大社交台的数月口碑积累,已经有了数量不少的被种草客户,接下来的618对于滴水而言可谓捷报频传:6月1日滴水天猫旗舰店单店滴水洗地机单品销量5000+台,销售额突破1000万元,洗地机类目品牌成交榜第三名,要知道洗地机类目里6月1日开门红单品牌、单店铺破千万的只有3个,滴水是其中之一。天猫整个618(6月1日-20日)洗地机类目品牌成交榜第四名,京东6月1号开门红、10号品类日、18号都是洗地机类目排名第三。

从低调无名到类目前三,滴水品牌不仅实现了破局,更成为了洗地机这个赛道力的超新星,品牌力得以塑造和爆发,值得瞩目。

据奥维云网数据显示,从2020年开始,洗地机这个类目就开始了其在“飞升”之路上的狂奔,2020年洗地机全渠道零售规模由2019年的不足1亿增长到13亿元,同比增长接1900%。进入2021年,洗地机的爆发态势更加凶猛,2021第一季度,洗地机占比整个清洁电器市场比例达到12.6%,同比增长超过10倍,截止到5月份,洗地机规模已经接2020全年水,达到12亿元。

DIISEA滴水的成功,也离不开乘了类目发展的东风,站上了家居清洁3.0时代的风口,但能够成就同行业的销售奇迹,在技术专利优势之外,更离不开对品牌塑造趋势的把控和魄力。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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